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国货宠物食品品牌Babypet获千万天使轮融资,国货宠物食品开始崛起

作者:宠物品种大全网 阅读次数: 时间:2019-10-13 09:45:24
国货宠物食品品牌Babypet获千万天使轮融资,国货宠物食品开始崛起

国货开始崛起,细分到宠物领域能有多少机会?

近日,猎云网获悉,高端宠物食品品牌Babypet已完成某一线基金投资的近1000万元天使轮融资。创始人刘克楠透露,本轮融资金额将主要用于个性化产品研发、深耕渠道、品牌推广等方面。

猎云网了解到,Babypet团队目前共有十余人,成员皆在消费品和宠物行业沉浸多年,具备一定的行业敏感度。在此之前,公司还曾获得来自创始团队、愉悦家创始人、棕榈资本创始人的种子轮融资。

宠物行业的新国货机会

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2017年,国务院正式宣布每年的5月10日为中国品牌日,这意味着中国国家品牌战略计划的正式开启。在新消费趋势下,随着国产品牌品质和功能完善,国产品牌和产品获得了更多的信任和好感度。数据显示,71%的中国互联网用户对国产主要品牌的信任度正在逐渐提升。

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CBNData高级数据分析师刘力华表示:“现在大家选择商品,更多的是看这个国家的商品是不是可以满足我的性价比要求。特别是90、00后,他们更多是看商品本身,如果国货够好,也会选择国货。”

这在深耕消费品行业6年的刘克楠看来,从智能手机到白色家电,从洗护产品到穿戴品牌,从高铁“名片”到移动支付……现实中,国产品牌和中国制造正慢慢回归中国人的消费选择,这里面存在很多可以创新的机会,包括其创立的“大象安全套”也是新兴的国货品牌。

而放到宠物领域,调查可以发现,目前国内可以买到的优质不含谷物的宠物粮大多以进口为主,1kg的零售价普遍在100+元。其中,单拿宠物猫粮品牌“渴望”来说,其鸡肉配方的主粮1kg价格为159元,相当于宠物主粮里的“爱马仕”,很多养猫主人表示消费不起。

对此,刘克楠认为,养宠人群的扩大和消费意识的提升,使宠物食品成了宠物经济产业链中增长最快的环节。加上中国消费者对品牌选择有了更细致的认知,品牌归属地已经没有以前那么重要。因此,天然健康和营养价值高的主粮成为新需求,宠物行业有新国货的机会。

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比肩渴望的品质,只卖皇家的价格

“之所以选择最难的主粮市场,是因为这个品类是挑战最大、研发成本最高、品牌性最强,但做起来的壁垒也是最高的,需要大量的时间和金钱去投入。”刘克楠告诉猎云网,宠物行业自媒体层出不穷,消费者可以很快掌握养宠知识,主粮是宠物市场毫无疑问真正的第一刚需产品。

在这个节点,国产天然粮有很大的生存空间。在宠物主粮的定位上,Babypet首先选择了幼宠这一阶段上切入。除了创始人本身对产品的理解,加上团队成员在宠物行业数年食品研发经验的加入,结合专业的宠物营养师和医生的建议,Babypet打造出了最高可达80%鲜肉含量的无谷天然粮。

同时,Babypet还采用山东本地新鲜的鸭肉(不易上火)和进口秘鲁深海(不饱和脂肪酸),辅以南瓜、菠菜等新鲜蔬菜,并针对幼宠的成长系统添加了鲜羊奶和益生菌、在一定程度上把湿度增加,让幼宠能多摄入水。此外,其独家的Fresh Meat低温烘焙技术最大程度保留原料营养成分,完全严格遵照美国AAFCO标准,最终打造高品质、高性价比的优秀宠物粮。

2018年12月,团队推出了自主研发的幼猫粮、幼犬粮。 以幼猫粮为例,Babypet在各项营养指标上都不输渴望,其中蛋白质含量为40%、粗脂肪20%、牛磺酸0.25%,1kg售价仅为64元,接近渴望三分之一的价格,甚至比含有大量谷物的皇家幼猫粮还便宜,拥有绝对的性价比。

渠道先行,打造超级爆品

谈及中国品牌发展缓慢的原因,刘克楠坦言:“事实上,目前国内的宠物食品生产供应链已经相当成熟,从工艺和生产设备已经是世界领先。但现实是,就算有好的产品,卖不到足够的量,就没有生存空间,这也是为什么没有中国品牌崛起的客观原因。”

基于此,Babypet联合创始人何佳忆表示,在打造品牌影响力层面上,Babypet采用的是超级爆品的战略思路,用性价比去撬动这个市场。首先,除了在自有频道上传输养宠知识和辨别产品攻略之外,Babypet还将借助网红达人在微博、公众号、小红书、知乎、抖音等平台,快速打造核心爆款,获得有效用户数量,扩大产品展现。通过推送相关产品原料的种草,重点推出幼猫幼犬所需要的营养和营养检测报告,用他们的影响力教育更多的消费者鲜肉粮、无谷粮的优势,

另一方面,延续“渠道先行”的打法,除了互联网渠道,团队还已与北京50多家宠物店和宠物医院进行销售。此外,月底Babypet将会上线小程序端,并在今年第一季度开放淘宝、京东、小米有品等电商渠道进行销售。

接下来,Babypet将主推出旗下品种粮品牌OKPET,专注品种宠物(如英短、美短、无毛猫、贵宾博美牧羊犬金毛等)专品专用、天然营养更高的犬猫粮,为不同爱宠的健康进行个性化的精心设计,新鲜捕捞、新鲜加工的深海鱼为原料,主打益生菌配方,不含玉米等作物,促进肠道吸收,从而帮助爱宠茁壮成长。

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